Robert Cialdini, "Psychology ti ipa": awọn ipilẹ agbekale

Lasiko yi, ọpọlọpọ awọn eniyan di a njiya ti jegudujera, tabi nìkan awon ti o wa ni gbiyanju lati ta wọn a ọja tabi iṣẹ. Awọn aṣa ti oni oja ti wa ni muwon ntaa lati lo orisirisi irinṣẹ ati ki o àkóbá ẹtan lati fa o pọju ti onra.

Gbogbo awọn yi ifọwọyi, tabi awọn aworan ti persuasion. Diẹ ninu awọn eniyan lo awọn ogbon lati se aseyori awọn ti o fẹ afojusun, nigba ti awon miran, lori awọn ilodi si, lati wa ni anfani lati fi awọn kapa. Ni ibere ko si ni lati ra nkan ti nwọn nipa ati ki o tobi ko nilo.

Robert Cialdini, "Psychology ti ipa"

Ojogbon Robert Cialdini ṣeto jade lati wa jade idi ti a eniyan ni ifaragba si lagbara ipa, ati bi diẹ ninu awọn eniyan le mu awọn ti o yatọ si ipo. Rẹ-ẹrọ fi opin si opolopo odun, ati bi kan abajade, o ri pe awọn eniyan le parowa ẹnikẹni ti ohunkohun, ati lilo mẹfa akọkọ imuposi ti o wa ni o dara fun o yatọ si nija. Lori awọn miiran ọwọ, mọ awọn ẹtan ti awọn manipulators, o le yago fun awọn ikolu lori wọn psyche.

Bi awọn kan abajade, awọn iwe ti a ti kọ akiyesi. Robert Cialdini, "Psychology ti ipa" - jẹ ẹya indispensable ọpa fun awon ti o ko ba fẹ lati succumb si entreaties ti fraudsters koni lati ta awọn ọja ni a gbayi owo. "Psychology ti ipa" ti wa ni ka lati wa ni ti o dara ju ikẹkọ ọpa fun isakoso ati awujo oroinuokan. Iwe yi ti a reprinted merin ni igba, awọn oniwe-san koja idaji milionu kan idaako.

Ni yi iwe, ni idapo ara ati rorun wiwọle si ọpọlọpọ awọn ohun elo ti kikọ sii. Ṣugbọn iwe yi ni a pataki ijinle sayensi iṣẹ, eyi ti ṣe awọn onínọmbà ti iwuri ise sise ti alaye assimilation ati ipinnu-sise.

Robert Cialdini, "Psychology ti ipa": ti owo ati eko awọn ẹya

Ni igba akọkọ ti àtúnse ti iwe yi ti a ti pinnu fun gbogbo RSS. Fun idi eyi, awọn professor gbiyanju lati ṣe ise won siwaju sii lati Iro. Version ti a ti pinnu fun iwadi ẹgbẹ, tun kọ ohun rọrun ara, ṣugbọn o ti wa ni imudara nipa eri, awọn ipinnu ati awọn iṣeduro da lori awọn esi ti àkóbá iwadi. Awọn iwe, eyi ti a ti kọ nipa Robert Cialdini, "Psychology ti ipa", agbeyewo ti olukọ ati omo ile gba nikan rere. Eleyi jẹ ko kan miran àtúnse ti awọn gbajumo aaye ti oroinuokan, o jẹ kan pataki ijinle sayensi iṣẹ.

Educational Version le jẹ wulo ni iwa, nigba ti kika iwe kan gba a pupo ti awon eniyan gan gbadun. Eleyi lekan si jerisi pe ijinle sayensi data le wa ni gbekalẹ ni iru kan ona ti o yoo dabi rorun lati Daijesti, wulo ati ti o yẹ. Eyi ti a ti ṣe nipa Robert Cialdini. "Psychology ti ipa" ni iru kan iwe - kan wulo ati ki o understandable.

Awọn ipilẹ agbekale ti ipa

1. Awọn opo ti itansan. O lo ni ibaraẹnisọrọ ati ki o jẹ wulo lati miiran orisi ti Iro. Awọn lasan tabi ohun ti wa ni ti fiyesi otooto da lori ohun ti a nlo lati kan si i. Fun apẹẹrẹ, o le akọkọ ta nkankan gan gbowolori, ati ki o si pese lati fifuye a poku ọja, ṣugbọn ọkan nipa ọkan. Awọn ipa ti wa ni owun lati wa ni.
2. Awọn opo ti pelu owo paṣipaarọ. Mọrírì sociologists ro a oto aláwòṣe siseto ti awọn eniyan ti awujo. Sugbon ko nigbagbogbo, awọn ipa yoo jẹ rere. Bi wí pé Robert Cialdini, oroinuokan ti ipa ti yi ni irú le ja si ohun unequal paṣipaarọ. Nitori naa, waleyin yẹ ki o wa kekere, ati ki o si ti won nilo lati ṣe ohun ìfilọ fun eyi ti gbogbo ati awọn ti a bere.
3. Awọn opo ti "kiko-padasehin." Yi nwon.Mirza je concessions to ti paradà ceded si wa. Ni yi eni akọkọ meji opo ni idapo: pinpin ati itansan.
4. Awọn opo ti ifaramo ati aitasera. Diẹ ninu awọn psychologists gbagbo wipe awọn ifilelẹ ti awọn iwuri ti awọn eniyan ihuwasi ni ifẹ lati wa ni ibamu. Nítorí náà, a nilo lati yìn awọn didara ti awọn enia kan, ti o ba ti a fẹ wọn si wa ti won afihan. Fun idi eyi, abáni ti wa ni beere lati ṣeto olukuluku afojusun.
5. Awọn opo ti Bibere. Yi siseto je igbeyewo ti o iparapọ eniyan ti o koja ni Bibere. Iru awon eniyan ko to gun iye wọn omo egbe ninu awujo tabi awọn wọpọ fa. Ni akoko kanna ti o ṣe pataki ki awọn wun ti a se lai eyikeyi titẹ. Irokeke, bribery, anfani ninu apere yi ni nikan kan hindrance.
6. Awọn opo ti "gège-kekere rogodo" tabi "ẹsẹ ni ti ilekun." Lati ni oye bi o yi nwon.Mirza le fun ohun apẹẹrẹ. Ni China, awọn American elewon ti ogun ni won fi agbara mu lati kọ gbólóhùn ti tiwantiwa ilana ni o wa aláìpé. Bayi, nwọn si tẹ ori si jc àjọ-isẹ, eyi ti lẹhinna dagba sinu ọtẹ. Ti o ni akọkọ ìlépa - lati parowa lati ra ohunkohun miiran, lati jèrè a foothold.