Ohun ti ni iyipada sinu tita? Definition agbekalẹ ati awọn ayẹwo isiro. tita nwon.Mirza

Ọpọlọpọ awọn jasi gbọ tabi pade lori ayelujara expanses ti awọn ofin bi Ctr (lati English «tẹ-nipasẹ oṣuwọn» -. «Iye Ctr") tabi Miiran ti Rate. Gbogbo awọn wọnyi agbekale ti wa ni ìṣọkan nipa ọkan wọpọ oro - awọn iyipada sinu tita.

Iyipada - ti o jẹ

Ni awọn oniwe-mojuto, awọn iyipada - a "transformation" ti awọn ti o pọju eniti o ni gidi. Iyipada iranlọwọ lati akojopo awọn ṣiṣe ti owo, lati ni oye, pẹlu awọn iranlọwọ ti eyi ti o le mu awọn nọmba ti tita. Bawo ni lati ṣe iṣiro awọn iyipada ti awọn tita ninu itaja?

O ti wa ni ranrawa leti wipe paapa ti o ba kanna iyipada oṣuwọn ti èrè da lori awọn nọmba ti o pọju ti onra. Fun apẹẹrẹ, ni 6% iyipada ati 100 o pọju ibara èrè ala 6 rubles. Ṣugbọn ti o ba awọn nọmba ti o pọju ti onra ti pọ to 1000, èrè wà tẹlẹ 60 rubles (ni kanna iyipada ti 6%).

Bawo ni awọn iyipada

Lati ṣe iṣiro awọn pataki tita iyipada agbekalẹ ti a ni idagbasoke, eyi ti o jẹ gidigidi rọrun lati ranti. O wulẹ bi wọnyi.

(Awọn nọmba ti awọn onibara / nọmba ti awọn alejo) x 100% = Ìyípadà

Ti o ni ipin kan ti awọn nọmba ti onra laarin arinrin alejo pupọ nipa 100 ogorun.

Lati ni oye bi ga ṣiṣe ni owo, iyipada awọn ošuwọn yẹ ki o wa sunmo si awọn ajohunše. Elo da lori awọn pato ti isowo. Fun apẹẹrẹ, aso oja ati awọn miiran ti kii-ounje awọn ọja iyipada awọn ošuwọn ti 30% jẹ gidigidi dara. Sugbon ti o ni fun Onje iÿë ero igba Gigun 75-80%. Ni iṣowo pẹlu kan dín pato, ni ibi ti awọn ibiti o ni ko ju jakejado, tita iyipada ni igba ni awọn ipele ti 10-15%.

Nipa idiwon awọn iyipada, o yẹ ki o pato gba sinu iroyin awọn ijabọ. Ti o ba ti ojula tabi ninu itaja de si ti kii-Ipolowo jepe, o significantly din awọn iyipada.

Apẹẹrẹ ti se isiro awọn iyipada ti awọn itaja

Ẹ jẹ ki wadi ni diẹ apejuwe awọn ohun ti a iyipada si tita. Jẹ ká sọ a ara kan kekere itaja ta igbadun Agogo. Ni ibere lati mu ohun tita, ti a ti ni idagbasoke ohun online itaja pẹlu ohun wuni oniru, olumulo ore-ni wiwo ati ki o oto awọn apejuwe gbowolori burandi. Lati ṣe ifiṣura kan, o gbọdọ yan awọn de ti o fẹ, tẹ "Ra" ki o si pese data fun sowo. Nibẹ ni a owo aṣayan taara lori ojula tabi ni owo lẹhin ti awọn importation.

O wa ni jade, awọn idi ti awọn ojula - lati rii daju wipe awọn olumulo ti kún ni awọn ibere fọọmu. Lẹhin ti gbogbo awọn pataki igbese faili ni nkan ṣe pẹlu eniti o lati jẹrisi ko si ọrọ awọn alaye ti awọn ohun elo.

Gbogbo ọjọ lori aaye ayelujara wa ba de si diẹ ẹ sii ju 600 eniyan. Ninu gbogbo awon eniyan tẹ "Buy" bọtini ati ki o lọ nipasẹ gbogbo ipo ti awọn isanwo nikan 6 eniyan. O wa ni jade wipe 6 omo egbe wọn silẹ data - 1% ti gbogbo awọn alejo si awọn ojula. Nitori naa, awọn iyipada ti awọn tita ti wa ayelujara awọn oluşewadi yoo jẹ 1%. A Pupo ti o tabi kekere kan gidigidi lati sọ. O da lori gbogbo awọn Àyànfẹ koko ati awọn ipele ti idije ni o. Ohun ti ni iyipada ti awọn tita telẹ, bayi ko bi lati mu awọn iyipada.

Mu Sales Ìyípadà

Nigba ti o wa ni ibeere kan to alakoso lati mu iyipada, awọn gan akọkọ ero - lati mu ni ojuami ti tita tabi ni tabi ni awọn aaye ayelujara siwaju sii alejo. Fun apẹẹrẹ, lati ṣe awọn wiwa ti po lati 600 awon eniyan fun ọjọ kan soke si 2000, ati paapa siwaju sii. Yii ti tobi awọn nọmba ni esan wulo, ṣugbọn nibẹ ni a diẹ le yanju aṣayan.

A nilo lati maa, ọjọ nipa ọjọ igbekale ti awọn ile-ile mosi, awọn aini ti awọn oniwe-onibara ati lori ilana yi onínọmbà lati mu iṣẹ, mu ki o si se agbekale ojula. Bayi, a yoo gba diẹ Bangi fun nyin tẹlẹ onibara. A titun kan ko ba fẹ wa lati lọ kuro.

Nikan ni ibakan ise lori ise agbese na takantakan si ohun ilosoke ninu ere. Ati ninu awọn iṣẹ ti yi pataki ipa dun nipasẹ awọn ti o yan tita nwon.Mirza.

tita nwon.Mirza

A gbọye wipe yi iyipada si tita. Bayi ro iru ohun kan bi a tita nwon.Mirza - a ẹyaapakankan fun awọn ìwò nwon.Mirza ti ajo. Eleyi jẹ kan pato ti ṣeto ti sise, mu iroyin sinu awọn ipo lori oja, asọye tita awọn ikanni ni lati le se aseyori didara awọn esi

Ga iye fun eyikeyi tita nwon.Mirza ni awọn oniwe-ètò ipaniyan. Ni afikun, awọn ye lati ṣe deede igbekale ti isiyi oja aini. Eleyi yoo ran ṣẹda awọn ọja roo nipa awọn ẹgbẹ ti awọn onibara.

Gbimọ a tita nwon.Mirza oriširiši meta awọn ifarahan:

- Analysis ti awọn ti itoju, tabi lati bá se kan ni kikun se ayewo ti isiyi ipo ti awọn ile-, awọn oniwe-ayika ati awọn afaimo ojo iwaju.

- Iwadi ti afojusun ati ona lati se aseyori wọn.

- fẹ of ohun elo ti o le lo julọ fe ni lati tẹle awọn yàn nwon.Mirza.

Awọn aje ni lati mọ tita ogbon, nibẹ ni o wa pataki matrix. Wọn ti ṣe ilana ipinu ninu awọn pato.

Ọkan ninu awọn julọ olokiki - Matrix Boston Consulting Group. Awọn oniwe-miiran orukọ 'oja ipin - oja idagbasoke. " Ni awọn pẹ 60s awọn matrix ni idagbasoke ati ki o gbẹyin ni asa duro "Boston Consulting Group". Gege si i, eyikeyi ile se apejuwe bi awọn apao lapapọ ti gbóògì sipo Strategically nipasẹ portfolio onínọmbà. Awoṣe yi faye gba o lati be gbogbo awọn ti awọn isoro ni awọn ile-ile nwon.Mirza. O ti wa ni characterized nipasẹ awọn ojulumo ayedero, ṣugbọn awọn akọkọ drawback - awọn aini ti deede ọja ayewo, ni o wa ni aarin ipo, eyi ti o julọ ti eyikeyi ile.

Nibẹ ni tun ẹya orun ti idije lati United States ti a se nipa a ọmowé M. Porter. Awọn lodi rẹ Erongba ni wipe fun awọn ipele to ga ti èrè awọn duro gbọdọ ni a to lagbara si ipo ni ibatan si awọn oludije ni wọn oko.

Lati gbogbo orisirisi ti tita ogbon yẹ ki o akiyesi awọn wọnyi:

- Awọn nwon.Mirza ti àtinúdá, awọn ifihan ti titun awọn ọja ati imọ.

- diversification, ie yiyọ kuro ti awọn ọja ti o ni ko si asopọ pẹlu awọn ifilelẹ ti awọn owo ti awọn ile-.

- Internationalization - ifinufindo wiwọle si ajeji awọn ọja.

- pinpim, tabi ninu awọn ọrọ miiran, se agbekale a nwon.Mirza fun awọn ẹni kọọkan olumulo awọn ẹgbẹ (àáyá).

Nibẹ ni o wa miiran orisi ti tita ogbon. Gan igba, kekeke illa eroja lati yatọ si ogbon, d'awọn oniwe-ara oto Erongba.

Marketing nwon.Mirza (apẹẹrẹ)

Sawon wa itaja igbadun Agogo Ọdọọdún ni insufficient ere. Awọn nọmba ti awọn alejo to wa aaye online itaja ti wa ni dagba, ṣugbọn o yẹ fun ti awọn iyipada si maa wa ni kanna ipele. Anesitetiki ni ibamu pẹlu awọn ètò, a itupalẹ awọn lọwọlọwọ ipo, a da wa ailagbara. Ni ipele yi, o yẹ ki o pato mọ awọn aworan ti awọn afojusun olumulo. Ko ba gbagbe lati iwadi awọn igbero ti awọn oludije ninu wa ile ise.

Awọn onínọmbà fi han wipe awọn wọnyi okunfa ni a odi ikolu:

- eka ojula iṣẹ;

- aini ti imọ apejuwe ti awọn de;

- awọn ibiti o ti wa ni opin nikan nipa gbowolori Agogo.

Lori ilana ti awọn wọnyi awọn ounka, atunnkanka akiyesi pe awọn ojula ba wa kan ti o tobi nọmba ti arin-kilasi eniyan, awọn ipele ti owo oya ko ni de ọdọ wa afojusun olumulo.

Lori igba ti awọn gbà data ti a ṣe awọn ipinnu lati tẹle awọn àtinúdá nwon.Mirza. Jù ibiti o ti titun isori ti de ti o wa ni ko si eni ti awọn didara ti wa mojuto awọn ọja, sugbon ni a dinku owo.

A ti wa ni gbimọ nọmba kan ti igbese fun awọn processing ti kaadi oniru ati ekunrere ti awọn titun awọn ọja pẹlu alaye to wulo. Bojuto itesiwaju ninu imulo awon nwon.Mirza ni gbogbo lominu ni asiko.

Pe iru le jẹ a tita nwon.Mirza. Apere fihan awọn seese lati ro nipasẹ awọn igbesẹ ni owo niwaju ki o si jade ti o tobi ere bi awọn kan abajade.

Idi ti o yẹ ki o kan si awọn ibẹwẹ

Bayi o ti di gan gbajumo to waye si awọn ibẹwẹ ti ayelujara tita. Iru eka ilana bi isiro ti awọn iyipada, oja onínọmbà, ri ailagbara, se agbekale a tita nwon.Mirza ati ètò ti awọn oniwe-riri yanju oye pataki eko. Iru a Osise gbọdọ ni a ko oye ti gbogbo awọn ofin ati ifi. O ti wa ni wuni pe lẹhin rẹ je kan gidi iriri ti sise lori iru ise agbese ni owo agbegbe.

Ti o ba ti o ko ba le ri iru ohun abáni ni ipinle, ọtun ojutu yoo si wa lati kan si awọn tita ibẹwẹ. Niwon julọ ninu awọn ìpolówó ti wa ni bayi losi si awọn ayelujara, sugbon laisi awọn ajọ aaye ayelujara ti ko si pataki ile nìkan ko le se, nibẹ ni diẹ ajo ti o pataki ninu ayelujara tita.

Ojo melo, awọn wọnyi ajo pese okeerẹ iṣẹ fun igbega ti rẹ brand. Ni afikun si sese kan tita nwon.Mirza, asoju ti yoo ṣeto soke fun o contextual ati asia ìpolówó, yan awọn adirẹsi Ayelujara sii fun awọn ìfilọ. Internet tita ibẹwẹ ti wa ni tun lowo ninu search engine igbega, ẹda ati nkún ti awọn ojula.

Nipa awọn wun ti awọn olugbaisese yẹ ki o wa ni Sọkún pẹlu nla ojuse. Lẹhin ti gbogbo, o yoo ibebe dale lori aseyori ti ile-iṣẹ rẹ ki o si awọn iṣẹ ti awọn oniwe-akọkọ awọn iṣẹ - lati pade olumulo eletan ati ilosoke ere.

Bayi o ti di ko o pe iru a iyipada ninu awọn tita ati tita nwon.Mirza.