Iwaṣepọ onibara. Awọn ẹya ara ẹrọ

Kini itọnisọna fun oluṣe ti o ni apapọ nigbati o ba yan ọja kan pato? Olumulo ihuwasi, awọn okunfa lori eyi ti nwọn ṣe wọn ipinnu, ti gun niwon di ohun ti akiyesi ti ataja, psychologists, economists, ati ki o kan gbogbo awon ti oojọ ti ni Ayika ti isowo eniyan. Nitorina, kini ẹkọ igbesi aye aje ti sọ nipa eyi?

Ipilẹ awọn ipilẹ

Lati le mọ ohun ti ihuwasi ti onibara ni iṣowo aje kan da lori ati pe o jẹ ọna rẹ, awọn oludari-ọrọ gbekele nọmba kan ti awọn atẹle wọnyi:

1. Rationality. Aṣayan ikẹhin ti ẹniti o ra tapo da lori ọna ti o fẹ. Irọrun kanna fun awọn eniyan oriṣiriṣi yoo ni iye ti o yatọ, eyiti a ṣe ipinnu nipasẹ imọyẹ olukuluku ti iwulo ọja kan. Olukuluku ẹniti n ra o n ṣafẹri kan pato akojọpọ awọn anfani pataki. Ko si ohun elo ti o wulo, ihuwasi onibara da lori awọn ohun ti o fẹran ararẹ. Ni akoko kanna, gbogbo eniyan mọ awọn anfani pataki ti o nilo, o le ṣe afiwe awọn apẹrẹ wọn ki o yan ohun ti o jẹ julọ julọ fun u. Eyi jẹ ọgbọn-ara.
2. Sovereignty. Gbogbo eniti o ra ta ṣe ipinnu ara ẹni lati ra ra dara, eyiti ko si ọna ti o le ni ipa pataki lori awọn ti nṣe. Sibẹ, o ṣeun si ọna iṣowo, awọn ayanfẹ onibara olukuluku wa ni akopọ, ati pe abajade yii ni ipa ipa siwaju sii ti iṣowo onibara. Ti awọn ti onra ra fẹran diẹ si diẹ ninu awọn ti o dara, lẹhinna oludasile n gba èrè, iṣowo rẹ jẹ ariwo. Ni awọn ọrọ miiran, aṣẹ-alaiṣẹ ti onibara tumọ si agbara rẹ lori ọja, agbara lati pinnu kini ati pe yoo lọ si awọn ibi-itaja itaja.
3. Orisirisi. Awọn oniruuru ti eniyan aini ati awujọ nyorisi si ni otitọ wipe awọn oja nibẹ jẹ ẹya opo ti gbogbo ona ti de še lati pade awọn orisirisi aini. Nitorina, ihuwasi ti awọn onibara ni ipa nipasẹ o daju pe nigbagbogbo nkankan lati yan lati, awọn aṣayan oriṣiriṣi wa bi a ṣe le ṣe eyi.

Bawo ni lati ra

Gbogbo ilana ti ṣiṣe ipinnu nipa rira ti o dara tabi iṣẹ ti pin si awọn ipele marun:

- definition ti eniyan aini ;

- Ṣawari ati idanimọ ti gbogbo awọn iyatọ;

- imọran ti aṣayan kọọkan;

- ṣiṣe awọn ipinnu ati ṣiṣe awọn rira;

- igbejade ifiweranṣẹ-ifiweranṣẹ.

Iwa onibara jẹ iru ifarahan si awọn ohun idaniloju ti awọn idaniloju tita: ọja, owo rẹ, awọn ọna ti pinpin ati awọn ọna lati ni ipa awọn onibara. Awọn ifosiwewe wọnyi, ṣiṣe pẹlu awọn miiran irritants (asa, aje, iṣowo, ati bẹbẹ lọ) ninu "apo dudu" ti ifura ti onisowo naa, ṣe idojukọ (ayanfẹ awọn ọja, brand, akoko rira, ati bẹbẹ lọ).

Ipa agbara orukọ kan lori agbara lati ṣe awọn rira

Iwa onibara jẹ ilana pupọ. Biotilejepe ni akoko to wa ni ọpọlọpọ awọn awoṣe, awọn ile-iwe ati awọn itọnisọna ni imọran awọn iṣẹ ti ẹniti o ra, iwadi naa n mu awọn iyanilẹnu ti o wuyi. Nitorina, awọn onimo ijinlẹ Amẹrika ti ṣe akiyesi pe awọn eniyan ti o ni ọkan ninu awọn lẹta ti o kẹhin ti alfabeti ni ibẹrẹ ti awọn orukọ-ìdílé ṣe ipinnu ju awọn elomiran lọ lati ṣe ra. Eyi ni alaye nipasẹ otitọ pe lati igba ewe wọn ti pari si awọn ti awọn ti awọn ẹmu ati awọn akojọ oriṣiriṣi, nitorina ni wọn ṣe bẹru lati padanu awọn ipese ere. Ati pe o mọ ohun ti awọn asiri miiran ti wa ni pamọ ninu wa?