Cross-tita: apejuwe, awọn ẹya ara ẹrọ, apẹrẹ ati abuda

Loni fere gbogbo awọn ọja ti wa ni kún de. Yi excess ipese mu ki awọn olumulo gan legible ati awọn ti o ni soro lati persuade si eyikeyi ra. Ni esi to dagba idije, ati jijẹ complexity ti awọn onibara ilowosi ninu awọn ibaraẹnisọrọ han agbelebu-tita. Bi o si ni kiakia ati cheaply lati fa onibara? Yi ibeere irora ti awon ataja ni ayika agbaye. Nibẹ ni ko si tọ idahun si ibeere yi ko ni tẹlẹ. Ṣugbọn agbelebu-tita le yanju awọn nọmba kan ti awọn isoro lati fa awọn onibara, ṣugbọn awọn oniwe-elo ni o ni awọn nọmba kan ti nuances.

Awọn Erongba ti agbelebu-tita

Fesi si ibeere kan, ti o jẹ agbelebu-tita, o nilo lati ranti wipe tita - ẹya aṣayan iṣẹ ti awọn ile-lati se igbelaruge awọn ọja tabi awọn iṣẹ ni ibere lati pade olumulo aini ati èrè.

Sibẹsibẹ, tita akitiyan di diẹ gbowolori, sugbon won ṣiṣe ti wa ni dinku nitori ti awọn ga alaye ekunrere ti olumulo Idaabobo. Igbega ojogbon gbiyanju lati wá soke pẹlu titun ona lati de ọdọ awọn afojusun jepe, ki o wa ni a agbelebu-ọna ẹrọ, àjọ-tita ati agbelebu-tita. Awọn oniwe-lodi wa da ni awọn ikojọpọ ti akitiyan lati se igbelaruge awọn nọmba kan ti ilé iṣẹ ni awọn ilana ti a ibaraẹnisọrọ eto. Meji tabi diẹ ẹ sii ti awọn olupese ti awọn de tabi awọn iṣẹ ni kanna ipolongo ikolu lori awọn ìwò afojusun jepe.

Awọn itan ti awọn agbelebu-tita

Cross-tita, bi a pato ọna ti igbega Daju ninu awọn 90s ti awọn 20 orundun, nigba ti ibile ọna ti tita mu kere awọn esi tabi nilo idoko. Ki o si awọn ti o tobi ilé iṣẹ ni awọn United States pinnu lati da ologun lati se igbelaruge awọn oja ati ni kan nla synergistic ipa. Bayi a bi awọn Erongba ti agbelebu-igbega ati ki o agbelebu-tita, eyi ti o ti gan laiyara ya root ninu awọn ti owo Ayika, sugbon ni ibẹrẹ ti awọn 21st orundun ti di kan to wopo ilana fun ipolongo ti awọn ọja ati iṣẹ. Loni, yi ilana ti wa ni ibi gbọye ni awọn ofin ti awọn yii, ṣugbọn iriri ni imọran wipe o ni o ni awọn oniwe-undoubted anfani.

Anfani ti agbelebu-tita

Lerongba ti awon ti o wa, ati bi lati se agbelebu-tita, o jẹ pataki lati da awọn ifilelẹ ti awọn anfani ti yi ọna ti igbega. Awọn julọ kedere anfani ti isẹpo ipolowo akitiyan ni lati fi awọn ìpolówó isuna. Awọn onibara n ni a ė anfaani, nitorina, pẹlu nla idunnu lati dahun si awọn imọran.

Eleyi ko nikan din owo, sugbon tun mu ki awọn ṣiṣe ti ibaraẹnisọrọ. Miran ti anfani ti agbelebu-tita ti wa ni ka ohun anfani lati de ọdọ kan jakejado jepe ati lati tẹ titun àáyá. Niwon kọọkan alabaṣepọ ile ti nwọ sinu ohun ipolongo aṣayan iṣẹ-ṣiṣe pẹlu wọn afojusun olugbo, awọn imugboroosi ti awọn olugba jẹ nitori awọn alabaṣepọ ká jepe.

Ti o ba ri kan yẹ alabaṣepọ agbelebu-tita le significantly mu awọn oniwe-image, mu onibara iṣootọ, mu brand imo ti awọn onibara. Cross-tita ipolongo ni diẹ igbekele ninu ose, o Gbigbe apakan ti agbekale ti daradara-mọ ile lori rẹ alabaṣepọ, bayi awọn aworan ti yi ile se. Awọn onibara ti ipilẹṣẹ associative ìjápọ alabaṣepọ ilé, o gidigidi simplifies ibi ipamọ ti awọn alaye ati ki o yoo kan ti o tobi àkóbá ipa.

Orisi ti agbelebu-tita

Co-loruko ipolongo ti wa ni asa pin si:

1. Imo. Awon ti o wa ni opin ni akoko ati yanju awọn kukuru-oro ninu afojusun wa. Awọn wọnyi ti wa ni maa jẹmọ si ọkan-pipa sise Ìbàkẹgbẹ.
2. Nwon.Mirza. Gun-igba, multifaceted ifowosowopo laarin awọn alabaṣepọ ilé. O faye gba o lati ṣe orisirisi awọn iṣẹ-ṣiṣe, pẹlu ni awọn aaye ti image-sise ati ki o so loruko.

Tun se ina agbelebu-asa tita bi a fọọmu ti igbega lori awọn ilu okeere ti awọn ọja. Ni idi eyi, awọn ni idapo oro ti meji tabi diẹ awọn orilẹ-ede ni ibere lati se igbelaruge awọn ọja. Ni funfun fọọmu, iru itesiwaju ko le wa ni a npe a agbelebu-tita, niwon ifowosowopo ni laarin awọn kanna brand. Pẹlu awọn ifowosowopo ti oyin ni orisirisi awọn orilẹ-ede yẹ ki o gba sinu iroyin asa ati ede iyato, awọn ọja lati gba awọn ti o tọ oro ijora ni titun kan ekun. Igba ìlọsíwájú ni orilẹ-ede miiran ni ko ti to nìkan lati pese ipolowo ọrọ. Igba, awọn titun apoti ni ti a beere lati se agbekale ki o si ma ani yi awọn orukọ si awọn ọja aworan ti rere.

O le pin awọn agbelebu-tita akitiyan lori pinpin ipa laarin awọn alabašepọ. Ti won le wa ni dogba ati ti o ba wọn wọpọ akitiyan ṣe awọn ti o ṣee ṣe lati se aseyori ti o ga afojusun. Fun apẹẹrẹ, a ile ti o nse gbowolori brand ti idana aga le ya a alabaṣepọ mọ brand-itumọ ti ni onkan. Awọn keji aṣayan - yi unequal ibasepo ibi ti ọkan brand significantly olokiki brand alabaṣepọ. Ni iru awọn igba miran, awọn guide li ao pari ni iru kan ọna lati dọgbadọgba awọn ti itoju ati pinpin awọn anfani ni ibamu pẹlu o.

Awọn ipo fun awọn ohun elo ti awọn agbelebu-tita

Joint tita akitiyan nilo pataki ipo to igbega akitiyan lati wa ni aseyori. Lori awọn eto àjọ-iyasọtọ ipolongo ipolongo ni ipa ni afojusun lepa. Tẹlẹ lori ilana ti eyi ti o yẹ ki o lati se agbekale awọn Erongba ti itesiwaju.

Bayi, awọn nwon.Mirza ati awọn ilana fa a agbelebu-tita. Apeere ti awọn ipo ti o ti wa ni ya sinu iroyin, le ti wa ni pin si meji awọn ẹgbẹ: ni apa ti awọn initiator ati lati alabaṣepọ. Awọn initiator yẹ ki o wa daradara fojuinu awọn aworan ti awọn alabaṣepọ kan ati awọn oniwe-afojusun jepe. Alabaṣepọ, ni Tan, o nilo lati wo awọn anfani ati anfani ti ifowosowopo.

Nigba ti gbimọ a agbelebu-tita ipolongo, rii daju pe afojusun jepe awọn alabašepọ ni lqkan sugbon ko pekinreki patapata. Yọǹda de gbọdọ tun ni a wọpọ ilẹ, apere, ni itẹlọrun awọn gbogboogbo nilo. Fun awọn onibara, diẹ ninu awọn anfaani yẹ ki o wa pese nipa ikopa ninu awọn igbese, fun apẹẹrẹ, o maa ni a eni tabi ebun kan. Products Partners yẹ ki o wa kanna owo apa. O jẹ ko pataki lati gbe jade agbelebu-tita ipolongo, fun apẹẹrẹ, Mercedes ati diẹ ninu awọn omi lati abule Penkovo. Awọn didara ati ipele ti de gbọdọ baramu.

Awọn ifilelẹ ti awọn iwa ti agbelebu-tita

Cross-tita le ti wa ni gbekalẹ ninu meta ipilẹ awọn fọọmu:

1. A apapọ ipolongo ipolongo ti de alabaṣepọ. Ni iru awọn akitiyan bi dogba awọn alabašepọ atilẹyin onibara ìpolówó. Fun apẹẹrẹ, Coca-Cola brand waiye àjọ-loruko ipolongo pẹlu McDonald kokandinlogbon a "Papo dun".
2. Joint ajeseku tabi eni eto. Ni iru awọn kan alabara ipolongo nipa lilo ọkan duro iṣẹ tabi ifẹ si kan ọja gba a eni tabi ajeseku ojuami lori ọja ti miiran brand. Fun apẹẹrẹ, Aeroflot tu pọ pẹlu awọn ifowopamọ Bank kaadi, lori eyi ti awọn akojo ojuami fun awọn idunadura.
3. Joint BTL-iṣẹlẹ. Ifọnọhan tastings, isinmi tabi mọlẹbi le wa ni ti gbe jade nipa meji tabi diẹ ẹ sii ipolongo.

agbelebu-tita ọna ẹrọ

Bi eyikeyi tita akitiyan, àjọ-loruko ti awọn ile-nbeere ibamu pẹlu awọn ọkọọkan ti sise. Cross-tita maa je awọn wọnyi awọn igbesẹ:

• definition ti afojusun: bi ni eyikeyi tita akitiyan ni àjọ-loruko jẹ pataki lati ni oye ohun ti o yẹ ṣẹlẹ bi a abajade;
• wun ti awọn alabašepọ jẹ gidigidi pataki ati ki o pataki ipele eyi ti nbeere pataki ero;
• Ipalemo fun awọn iṣẹlẹ: ni ipele yi o jẹ pataki lati setumo awọn oro lati se iwunilori ilana fun eniyan;
• idagbasoke ètò agbelebu-tita akitiyan ati awọn oniwe-eto pẹlu awọn oniwe-alabašepọ: o jẹ pataki lati mọ sile iru ipolongo bi awọn iwọn didun database lati ṣe paṣipaarọ, awọn igbohunsafẹfẹ ti sise, ti àkókò ipolongo, ifiyaje ati awọn imoriri, ipolongo akosile idagbasoke, awọn definition ti awon lodidi fun imulo awon awọn ètò;
• imuse ti agbelebu-markteingovoy ipolongo;
• Lakotan ati iwadi ti ndin ti igbese.

Àwárí ati imọ ti awọn alabašepọ

Cross-tita awọn alabašepọ ti o mu a bọtini ipa, ti wa ni da lori awọn wọnyi agbekale:

• Awọn alabašepọ ko ni lati wa ni ifigagbaga;
• Awọn ọja gbọdọ tun ko ti njijadu pẹlu kọọkan miiran tabi ropo kọọkan miiran, o jẹ wuni wipe ti won wa ni tobaramu;
• Alabašepọ yẹ ki o intersect ni afojusun jepe;
• Awọn ọja gbodo wa ni awọn kanna owo apa.

Nwa fun a partner - kan pataki ati ki o pataki ipele ni awọn àjọ-loruko. Akojopo kan ti o pọju alabaṣepọ gbọdọ jẹ lori awọn wọnyi sile:

• gidi image, o ni o ni lati baramu awọn ipele ti awọn pilẹìgbàlà ile;
• aye ti a wọpọ afojusun jepe;
• niwaju adúróṣinṣin onibara;
• loruko;
• tita akitiyan.

Alaye yi yoo ran lati wa kan ti o pọju alabaṣepọ fun agbelebu-tita ipolongo.

Awọn lilo ti agbelebu-tita ni orisirisi awọn aaye

Cross-tita jẹ ko dara fun gbogbo awọn ọja ati agbegbe. Ki o jẹ gidigidi lati fojuinu ni B2B aaye, besikale awọn ipolongo apẹrẹ fun awọn opin olumulo. Doko iru akitiyan ninu awọn apa ti Ere ọja ati iṣẹ, si koko-wiwa ohun deedee ipele ti alabaṣepọ.

O tayọ show ara wọn iru awọn ipolongo ninu awọn igbega ti ounje ati orisirisi awọn iṣẹ. Julọ igba loni ti a ti le ri awọn ohun elo ti yi ọna ti ni ile onje, ile-ifowopamọ, insurance ati afe eka ni igbega ti a paati, aso, ìdílé onkan.

Sociologists ti siro wipe ti awọn 500 tobi ilé iṣẹ ni aye fun awọn ti o kẹhin 10 years wá sinu diẹ ẹ sii ju 60 yatọ si alafaramo eto. Eleyi takantakan ko nikan to apapọ tita ipolongo, sugbon o tun awọn Tu ti titun awọn ọja.

Cross-tita ni afe: inira ati anfani

Cross-tita, apeere ti eyi ti o le ri ninu awọn Ayika ti afe, o ti wa ni di gidigidi gbajumo Bluetooth. Co-so loruko ni awọn aaye ti awọn iṣẹ wa ni gbogbo awọn ipele. Fun apẹẹrẹ, ni gbigbe tiketi le da ologun pẹlu àwárí iṣẹ ati fowo si ile tabi a akero iṣẹ to hotẹẹli.

Gan daradara pọ ajo òjíṣẹ pẹlu mọto ilé, pese onibara pẹlu dara iṣẹ ati ki o imudarasi awọn aworan ti kọọkan miiran. Isoro ni awọn ohun elo ti agbelebu-tita ni afe dide ni asopọ pẹlu awọn àwárí fun a gbẹkẹle alabaṣepọ. Loni, ajo ajo onibara gbagbo pẹlu nla itoju, ki o yẹ ki ifọwọsowọpọ nikan pẹlu gbẹkẹle ilé.

World iriri ti agbelebu-tita

Cross-tita ipese eyi ti o le wa ni ri ni orisirisi kan ti agbegbe, tẹlẹ ni o ni kan gun itan. Fun apẹẹrẹ, dipo gun ati ki o munadoko ajosepo ti a ti mulẹ laarin awọn nẹtiwọki «Sheraton» hotẹẹli ati «Lufthansa Airlines» airline. Ohun awon dajudaju wa soke ni Andes Procter Gamble, gbesita àjọ-so loruko ipolongo Bosch fifọ ero ati abufọ ti Calgon. Apapọ awọn akitiyan ti airshows, gbese ati mọto ilé ti di a Ayebaye ni agbelebu-tita.