Awọn Erongba, ipa, iṣẹ, ọja be ni tita. Ọja tita - ohun ti o jẹ? Ọja didara ni tita - o ...

Niwon awọn de ati awọn iṣẹ ti a ba pade lori kan ojoojumọ igba, sugbon o jẹ išẹlẹ ti bi arinrin awọn onibara ro ni o kere lẹẹkan nipa ohun ti ona ti won ti wa ti o bere lati agutan ati oniru ti won ẹda, to gbóògì, transportation, ipolongo ati igbega. Fun ataja kanna ipa ninu awọn tita ti de o jẹ ti awọn nla pataki nitori ti o ni aringbungbun ohun ti iṣẹ rẹ, ohun kan ti o jẹ pataki fun kọọkan eniyan ninu ọkan fọọmu tabi miiran. Gbogbo awọn pataki ise ti awọn ọja ni diẹ apejuwe awọn ni yi article.

Ohun ti o jẹ awọn ọja?

Ọja tita - ti wa ni, lori awọn ọkan ọwọ, a ọna fun awọn itelorun ti awọn eniyan aini, lori miiran - kan ọja da fun sale. Sugbon, idakeji si gbajumo igbagbo, yi ni ko nkan ti o ni kuro lati awọn conveyor. Eleyi jẹ ilana kan ti o je orisirisi awọn pataki awọn igbesẹ ati ki o tobi tita akitiyan lati se igbelaruge.

Ipo ti ẹda ti de

Ni igba akọkọ ti Igbese - idasile ètò. Marketer itupale ti awọn oja ati awọn onibara aini ati awọn asọye awọn iṣẹ ti awọn de ni tita ju ti o yoo ni anfani lati pade ati ohun ti o wa ni anfani si eniti o.

Awọn keji igbese - oniru ero. Ti o ni gbogbo awọn ti o ba de si aye ni riri ti awọn de - awọn ti ra ohun elo, gbóògì, apoti, ifijiṣẹ, tita imuposi, ati be be lo ...

Awọn kẹta igbese - awọn lilo ti awọn tita illa. Ise yi pẹlu awọn oja, oludije, rọ ifowoleri eto imulo, o munadoko tita igbega, imulo igbega (ipolongo, igbega, POS ohun elo, ki o si bẹ lori. N.)

Akọkọ ohun ti yẹ ni ranti - ni yio jẹ munadoko bi kò ti yoo wọnyi ni asiko, awọn ọja yoo ko jẹ aseyori ti o ba ti o ko ni mu awọn oniwe-jc iṣẹ - lati pade eda eniyan aini, ti o jẹ nitori diẹ ninu awọn ti awọn oniwe-julọ pataki-ini.

Olumulo ọja Eroja

Gbogbo marketer yẹ ki o mọ pe awọn de ni tita - o jẹ ko nikan ni ọja ara, sugbon akọkọ ti gbogbo awọn anfani ti awọn onibara n ni pẹlu awọn ti ra:

• Iṣẹ-- boya awọn ohun ti wulo awọn iṣẹ fun awọn olumulo gbejade - awọn didara tabi opoiye ti ohun elo latitude anfani fun ibi ipamọ, transportation, ifijiṣẹ, ati be be lo ...
• Eletan - boya awọn ọja oja eletan, akoko, ara tabi njagun.
• Dede ati agbara - bi laisiyonu sin ọja, eyi ti o ni awọn kan s'aiye, boya o lati ri malfunctions ati titunṣe ti boya awọn lopolopo ati lẹhin-tita iṣẹ ni o dara.
• Ergonomics - ni awọn ile itaja wewewe ati irorun ti awọn oniwe-lilo, tuntun awọn ohun itọwo, visual, agbara ati awọn miiran iwulo Iro ti awọn eniyan.
• Aesthetics - ibamu pẹlu awọn ajohunše ti awujo, ara, njagun, awujo ati asa lami.
• Ṣiṣe - tuntun awọn owo ati didara.
• Ayika ore - ailewu lilo fun awọn onibara ati awọn miran.

Wọnyi ni o wa awọn bọtini awọn ẹya ara ẹrọ ti awọn ọja ni tita, eyi ti o gba awọn onibara lati persuade won o fẹ ninu ọkan itọsọna tabi miiran. Sugbon ko nikan awọn anfani ati anfani ti awọn eletan fọọmu, gan Elo da lori awọn oniwe-eya.

classification ti de

Jẹ ká wo ni ohun ti agbekale ti pin si ọja tita. Eleyi ni itumo ti o yatọ Oriṣi, akọkọ ti eyi ti - gẹgẹ bi iye ti lilo:

• kukuru-oro - awon ti o ti wa ni run nigbagbogbo ati ni kiakia (ounje, ile kemikali);
• gun-igba - awon ti o ti wa run fun igba pipẹ ati ki o ṣọwọn ra (tita, aso, jewelry, ìdílé onkan);
• Iṣẹ - ìdílé, transportation, ofin tabi awọn miiran.

Nigbati ṣiṣẹda kan ọja jẹ gidigidi pataki lati ni oye eyi ti ẹka ti o je ti si. Fun apẹẹrẹ, ninu ọran ti a kukuru-oro ohun kan ni pataki lati ya sinu iroyin awọn iwulo abuda ti lenu tabi olfato, sugbon ko dandan kan njagun tabi agbara. Nigba ti fun o tọ longevity, atilẹyin ọja ati ọja didara ni tita - wọnyi ni awọn bọtini ojuami.

Miran ti classification pin awọn oja lori eletan ni o wa:

• fast gbigbe olumulo de - ra nigbagbogbo, lai beju ati effortlessly (ounje);
• ami-olumulo de - tun ipasẹ oyimbo igba, ṣugbọn lẹhin lafiwe pẹlu miiran de (aṣọ);
• iyasoto ti olumulo de - olukuluku ayẹwo, awọn isansa ti eyi ti lori oja ni eniti o ko ni gba miiran, ti o jẹ fun wọn pe ko si analogues; ..
• Awọn ọja palolo eletan - awon ti o le ko ni le ti o yẹ si awọn onibara, tabi o ko ni ko mo ti won aye, ṣugbọn awọn eletan fun wọn han ni ọtun igbega;
• pataki ti olumulo de - lati wa fun awọn ki o si ra wipe Elo akitiyan.

Ni afikun si awọn classification ti de ni tita be pese fun awọn ohun elo, irinše, aise ohun elo, ologbele-pari ọja, orisirisi iru ti iṣẹ, afikun awọn ọja, ati siwaju sii, eyi ti o nran lati ṣẹda kan ọja ti pari ati ki o ti wa ni sile to wa ninu owo.

Ati, dajudaju, ifilo si classification, ko si darukọ awọn wọnyi agbekale.

Ohun ni kan ni titun ọja?

Titun ọja tita ọja ti a npe pẹlu šee igbọkanle titun ini tabi lati ẹni kọọkan ile, tabi fun awọn ti gbogbo oja. Rẹ classification ni o ni 6 isori:

• World aratuntun awọn ọja - ti o wa fun igba akọkọ ni awọn aye oja. Awọn julọ kedere apẹẹrẹ ni Apple ile tu akọkọ iPad ni tabulẹti oja.
• Awọn titun ọja ila - ti o daju wipe fun igba akọkọ wa ni a asekale ti ọkan ile. Oyimbo kan wọpọ ipo ni ọpọlọpọ awọn ise ibi ti lati akoko si akoko, imudojuiwọn ọja ibiti o. Fun apẹẹrẹ, a ile-npe ni isejade ti nkan isere, pinnu lati gbe awọn siwaju ati aṣọ fun awọn ọmọde.
• Imugboroosi ti ọja laini - ti imudojuiwọn tabi awọn afikun awọn ti wa tẹlẹ ọja - titun eroja ti ọdunkun awọn eerun, titun apoti yoghurt, titun ipele ti apoti ti fifọ lulú.
• Ọja Update - dara iṣẹ ti wa tẹlẹ awọn ọja tabi mu wọn labẹ awọn ipo. Fun apẹẹrẹ, a ọkọ ayọkẹlẹ ẹrọ ọgbin fun wa a titun awoṣe pẹlu diẹ to ti ni ilọsiwaju engine ati ki o laifọwọyi gbigbe. Tabi a ile-npe ni awọn manufacture ti siki aso, manufactures aso fun afe ati jia fun irinse ninu ooru.
• Fifi - iyipada eru ipo tabi afojusun jepe. Fun apẹẹrẹ, a oniru ayipada ninu awọn itọsọna ti diẹ odo ni ibere lati ta o si odo awon eniyan.
• Idinku ti awọn ọja - jẹ nitori iye owo ayokuro, iyipada ati idarasi ti isejade ati (eyi ti o jẹ ko ni o dara ju ọkan) lilo din ohun elo.

Yi iro ti de ni tita faye gba o lati tọju ki o si mu awọn oniwe-ipo ninu awọn oja lati kun okan titun kan onakan lati lo nilokulo awọn wa agbara ati imo lati mu ere, faagun awọn oniwe-afojusun apa, ki o si mu brand imo.

Sugbon ko nikan awọn ifihan ti a titun ọja faye gba a ile lati ya a asiwaju ipo ni oja. Nibẹ ni o wa ọpọlọpọ awọn miiran pataki awọn igbesẹ.

oriṣiriṣi imulo

Ni ibere lati ya awọn oniwe-rightful ibi ni oja, o jẹ pataki lati da awọn ọtun ọja portfolio. Awọn ga didara ti awọn de ni tita - yi ni ko nikan ni ibeere. Yi o si tà awọn ọja ni o ni lati pade awọn wáà ati aini ti awọn onibara, lati ni a ifigagbaga owo ati ki o kan jakejado asayan. Nibi ni o wa ni ipilẹ awọn ibeere fun awọn ibiti:

• Latitude - bawo ni ọpọlọpọ awọn ẹgbẹ ni awọn ti fi fun ọja ẹka (e.g., awọn ibiti o ti awọn itaja polowo pẹlu Trays, frying búrẹdì, búrẹdì, awopọ, be be lo ...);
• ijinle - yi iyipada laarin awọn ẹgbẹ (e.g., ọja ẹgbẹ "búrẹdì" pẹlu sotejniki, woks, utyatnitsu, saucepan fun fondue, be be lo ...)
• ekunrere tọkasi bi o Elo ti awọn iyipada ni pipo awọn ofin;
• isokan - bi jina bi awọn ọja wa ni tobaramu.

Awọn ni kikun definition ti awọn de ni tita ko le se lai kan nipasẹ ABC onínọmbà ibiti o. Lilo o ti wa ni ti pinnu ni o yẹ si ohun ti awọn ọja mú ga èrè, ati ki o da lori awon isiro, ohun ti aipe fọọmu iṣowo ibiti o.

Nṣiṣẹ pẹlu awọn oludije

Ni afikun si awọn ọtun ṣeto fun sale, o jẹ pataki lati to se won gidi ipo ninu awọn oja. Eleyi jẹ awọn lodi ti awọn ọja ni tita, o ti wa ni ka ninu awọn eka - awọn didara, ibu, alailegbe.

Ni ibere lati se ayẹwo boya awọn de ni o wa ifigagbaga, a gbọdọ akọkọ itupalẹ awọn oja fun iru awọn ọja ati awọn ile ise producing wọn. Ki o si se ayẹwo wọn agbara ati ailagbara, da awọn shortcomings ti awọn ọja, itupalẹ awọn owo ati awọn oniwe-oludije. Bi awọn kan abajade, a ètò ni bi o lati se atunse ese ti o pese titun tabi bi o si duro jade laarin located ile ise, ohun ti awọn iye owo yoo jẹ ti aipe ati nitorina ṣiṣe awọn ti o ṣee ṣe lati din owo.

tita mix

Awọn tita ti de ti wa ni gbọye bi a ti ṣeto ti owo, tita, oriṣiriṣi ati igbega tabi tita illa. About oriṣiriṣi eto imulo ti a ti so fun loke.

gbowolori ọna (ni awọn ofin ti owo fun isejade ati tita to ti de) ti wa ni julọ commonly lo fun ifowoleri. Igba, tita lo owo bi a oludije, ati ki o yatọ o pẹlu iranlọwọ ti awọn eni, ipolowo ati awọn miiran ajeseku eto. O ti wa ni gan toje ninu ọran ti iyasoto de owo ṣeto nipasẹ olupese ni awọn oniwe-lakaye.

Tita imulo tumo si awọn àwárí ti aipe fun, daradara ati ti ọrọ-aje pinpin awọn ikanni, ṣiṣẹ pẹlu intermediaries, ṣiṣẹda soobu dè, oludari ati awọn miran.

Ati nipari, awọn igbega pẹlu gbogbo awọn taara ati awọn aiṣe-ise pẹlu awọn onibara, lati wuni apoti, to ẹda ti awọn aworan ati awọn aworan ti awọn ile-, taara ipolongo ati imoriri fun awọn onibara.

Ọja aye ọmọ

De ni tita - ti o ti n nigbagbogbo iyipada Erongba. Nitorina, a marketer gbọdọ kedere ni oye wipe ani pẹlu awọn ti o tobi akitiyan ati idoko-ni igbega, pẹ tabi ya, kọọkan ọja ni awọn oniwe-ups ati awọn oniwe-dojuti. Ni gbolohun miran, awọn aye ọmọ. O oriširiši 5 ifarahan:

• ọja idagbasoke - lati awọn agutan, eyi ti o han ninu ori, fi opin si pẹlu awọn ẹda ti a owo ètò ati nwon.Mirza lati advance;
• ẹda ati imuse ti awọn ọja - kan alakoso ti o igba fa ibaje si Eleda bi awọn de kò mọ awọn onibara, ati idoko ni awọn oniwe-igbeyewo oja gba a pupo ti - gbóògì, yiyalo, irinna, ipolongo ati bẹ lori;
• ọja idagbasoke - awọn akitiyan ṣe nigba yi alakoso ti wa ni ti nso eso, ati olumulo de ni o wa de, eyi ti o ti de pelu ilosoke ninu tita ati ere;
• Ọja idagbasoke - ekunrere akoko nigbati kan ti o tobi nọmba ti awọn onibara wa ni faramọ pẹlu awọn ọja ati ibi ti awọn olupese ni o ni kan ti o pọju èrè ati Oba ko ni na owo lori mimu awọn ọja ipo ati awọn oniwe-alailegbe;
• sile ipele - a glut ti ọja, awọn onibara fẹ ohun titun, ki oya ti wa ni dinku, ati awọn olupese ti wa ni nwa ona lati pada si awọn tente oke tita - awọn ẹda ti a titun ọja igbega owo, akojopo, ati be be lo ...

Ran awọn wọnyi ni asiko wa ni ko nigbagbogbo ni anfani lati pada awọn de pada si awọn tente tita. Yi ni irú ti ise ni tita - lati wa ni anfani lati se agbedide awọn ọja lori oja, ibi ti awọn lori fun o ti wa ni sonu.

Bi awọn kan oke si ipo ninu awọn oja

Marketing ogbon fun igbega si kan Pupo, ati awọn okunfa ti o ni ipa awọn eletan - ohun alaragbayida orun. Eleyi jẹ awọn owo ati awọn didara, iṣẹ, lẹhin-tita iṣẹ, imoriri ati eni, ti o dara ibiti o, tuntun njagun, ara ati siwaju sii.

Awọn wọpọ ọna ti fifamọra onibara - ifowoleri, nigba ti ko nigbagbogbo kan didasilẹ idinku ninu iye owo ti jijẹ eletan. Fun apẹẹrẹ, awọn ibaraẹnisọrọ eru gbaradi ni tita yoo fa, lori awọn miiran ọwọ, kan didasilẹ jinde ni owo.

Miran doko ọna ti - aruwo. Sugbon ko ba gbagbe pe o gbodo ti ni ìfọkànsí Erongba lati Àkọlé onibara (yi nilo a ko o oye ti o ti rẹ jepe ti wa ni ipoduduro), lati wa ni gbe ni ọtun ibi ni ọtun akoko.

Eni, igbega, ipese pataki, ajeseku eto - ọkan diẹ munadoko irinṣẹ fun ṣiṣẹda nmu eletan fun awọn ọja.

Igba ni tita awọn de ti wa ni gbọye bi a brand. Ọpọlọpọ awọn onibara wa setan lati san nikan fun awọn brand, nitori ti o jẹ kan lopolopo ti didara tabi ibaramu. Ni idi eyi, o jẹ pataki ko nikan lati ṣẹda kan didara ọja, sugbon tun lati pese awọn aworan ati brand ti awọn ile-.

Nipa ona, nipa awọn didara. O ti wa ni tun gidigidi kan doko ọna ti igbega, t. To. Tọ bojumu ọja yoo ma ri awọn oniwe-onibara.

Elo da lori orisirisi, awọn eniti o, seasonality, akoko ati ibi ti sale, awọn nọmba ti igbero, rere agbeyewo ati Elo siwaju sii.

dipo ti a ipari

Ohun gbogbo ti a ra, lati ounje ati fi opin si pẹlu awọn iṣẹ ti a lo - ni a eru. O ni o ni awọn abuda ti o ni agba wa rira ipinu - ergonomic, darapupo, iṣẹ-, aje ati awọn miran. Ti a ra wọn da lori ara rẹ lọrun, ni ibiti o ti latitude, njagun, anfani, ifowopamọ ati agbara. Ibebe ipinnu awọn lori fun awọn ọja ipele, ti ọja lọ lori oja - ifihan, idagba, idagbasoke ati sile. Eleyi jẹ awọn lodi ti awọn ọja ni tita.

Awọn iṣẹ-ṣiṣe ti tita - lilo awọn bọtini tita irinṣẹ (tita, owo ibiti o, ati ipolongo), lati se igbelaruge awọn ọja lori oja ati ki o pese ti o si ga tita ati ere. Ti o ba ti gbogbo awọn wọnyi owo yoo wa ni ti ni oṣuwọn ati ki o gbẹyin o ti tọ, awọn ọja yoo ni kan ti o dara nínu ni a oke si ipo ninu awọn oja, eyi ti o tumo si wipe o yoo ṣiṣe ni to gun o si di diẹ ifigagbaga.